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福州閩侯:茶園開直播 一起“趣”喝茶

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2020年06月03日 14:58:00 來源:福建日報
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林君盈(左)在直播中。
林君盈(左)在直播中。

  “千米海拔,有機種植,無污染、原生態,臺灣雪峰茶,歡迎來品嘗……”近日,在閩侯縣大湖鄉文武雪峰農場內,一場“二姐帶你逛茶園,一起趣喝茶”的線上直播活動吸引了數萬名網友觀看。走在云霧繚繞的高山茶園里,農場負責人、臺灣青年林君盈化身“帶貨主播”,一邊介紹農場的美景與好茶,一邊與網友互動。

  今年,不少地區的春茶采摘季受到新冠肺炎疫情影響,茶葉銷售困難。但與此同時,隨著互聯網新技術的運用,直播帶貨成為熱詞,為各地農特產品打開銷路。受此啟發,林君盈開始嘗試直播銷售,在危機中尋找商機。

  網絡經濟,流量即銷量。林君盈首先與福州一家電視臺合作,邀請節目主持人做搭檔。主持人負責活躍直播間氣氛吸引客流,林君盈負責講解茶文化知識,展示采茶、泡茶及制茶的過程,陪網友“云”觀茶園。凈手、溫杯、泡茶、聞香、品茗……兩人你一言我一語,帶動網友體驗“云喝茶、趣喝茶”的樂趣!盀榱舜舜沃辈,我準備了上萬字的文稿,還學習琢磨‘網紅’直播的語言風格、鏡頭動作、帶貨理念等!绷志f。

  “你好,能品下茶嗎?”“二姐,采茶能直播嗎?”“高山茶怎么炒制?二姐帶我們看看!薄R頭前,一杯杯黃澄澄的茶湯,引得粉絲刷屏留言,林君盈一一解答。為回饋消費者,她還搞起了免費茶禮大派送、茶品秒殺等促銷活動。她告訴記者,第一次直播主要目的是向大陸消費者推介雪峰茶,打響知名度。

  新平臺新營銷,給雪峰農場帶來了新機遇和新客源。短短兩小時直播,有近10萬人次在線觀看,售出貨品數百件,推廣效果遠超預期。當天,雪峰農場淘寶網店、微信商城的訪問量增加好幾倍,新客戶成交率創下雪峰農場線上平臺新高。

  “雖然隔著手機屏幕賣貨,但消費者遲早會聞到茶香,所以茶葉的品質很重要。接下來,我們會加大線上市場的營銷力度,增加直播頻次、豐富視頻內容!绷志瘜ξ磥硇判氖。

  后疫情時期,福州有關部門積極采取措施,助力臺企復工復產。

  5月采茶季來臨,雪峰農場需要大批采茶工,但受疫情影響,一些員工未能及時返崗。然而春茶采摘期不等人,這急壞了林君盈。有關部門了解情況后,積極協調附近村民上山,幫助農場進行春茶作業。目前,雪峰農場春茶生產如火如荼,每天有采茶工近200人,每人每天采茶平均收入120元,一個采茶季下來可增加幾千元收入。這一招既解了農場的燃眉之急,也增加了當地農民收入。

  林君盈告訴記者,疫情防控期間,當地政府和有關部門多次上門了解企業需求,積極幫助解決問題。一項項給力政策、一次次暖心服務,讓她倍感溫暖。

  今年是林君盈從父親手中接過雪峰農場的第12個年頭。在兩代人的共同打拼下,農場規模從最初的幾百畝擴大到5000畝,年產無公害茶葉40多噸,不僅在京滬閩粵等地布局,還遠銷日本、德國等地。勤勞創業的林君盈幾年前被授予“福州青年五四獎章”,成為首批獲此殊榮的臺青之一。

  “福州是有福之州,福建是臺胞臺企登陸的第一家園,我會繼續在這里工作生活!痹缫寻迅V菀暈榈诙枢l的林君盈如今有了自己的孩子。她笑言,大陸的事業后繼有人。

  眼下,林君盈準備進軍“新藍!薄a融合發展。原來,前兩年,雪峰農場已聯合雪峰寺等附近景點,陸續推出茶學游、禪茶游、農業研學營等茶旅體驗游項目,吸引數萬游客前來參觀、體驗。農場還引入一家投資公司,準備聯合開發文旅項目。

  “我想把雪峰農場打造成鄉村振興的兩岸‘模范生’,在前期一二產業基礎上,完善三產融合的全產業鏈,涵蓋茶葉種植、農產品深加工、鄉村研學、休閑旅游、電子商務等,既助力美麗鄉村建設,也帶動農民增收!绷志f,等春茶季忙完,要繼續改造升級農場設施,包括修建觀光步道、景觀樓、人工湖,補植櫻花等觀賞苗木數千株,構織一幅“茶中有花、花中有茶、林中有園、園中有景”的雪峰新畫卷。(記者 劉深魁 文/圖)

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